我们平时所说的群发邮件基本上分为以下几类,第一类是邮件群发平台,第二类是邮件群发软件,还有现在比较流行的QQ邮件列表,也就是我们所说的许可营销,这几种发送方式各有利弊,在下面几章我会详细的说明。

邮件群发平台是相对比较好的群发邮件的方式,因为他们跟网易,腾讯等各大邮局都有合作,有自己专门的固定IP地址。而这些固定的IP地址,就像绿色通道一样,只要邮件内容合法,一般不会进入垃圾箱。但这种发送方式造价比较高,比较适合大型公司维护老客户开发新客户使用。

像这样的群发公司在网上一找一大堆,只要花钱就可以了,而且还可以统计打开率和转化率等内容,所以这个不是我们重点讨论的。

接下来我们讲的就是如何利用邮件群发软件,达到邮件群发平台的成功率,而且会结合QQ邮件列表的功能建立自己庞大的数据库,从而实现赚钱的目的,需要说明的是,我用邮件群发软件和QQ邮件列表的方式,每年的收入都保持在7位数。

好了,下面我们来讨论,如何利用群发软件,淘宝售价1元到5元不等的破解的群发软件,实现邮件群发平台发送成功率,并利用QQ邮件列表营销,来推广自己的网站,包括淘宝客等。

邮件群发5大要素:

发件人姓名

邮件标题

发件箱

邮件内容

ip地址

只要是群发邮件,这5个要素必不可少,而只要是群发邮件进垃圾箱或被封,就是因为这5大要素的其中一个或几个要素重复出现的频率太高(关于发送的频率问题,我会在下面详细讲解)。只要邮局把以上5个要素的其中1个封了,你的邮件就会进入垃圾箱或者直接被封。

看到这里,你是不是会感觉比较麻烦,这5个要素只要被封一个,就不成功,那群发邮件是不是有点太难了。其实很简单,因为现在市面上大部分的群发软件都有这个功能,只需要经过简单的设置就可以实现。而这5大要素中,只有一个要素比较难操作,最难操作的这个要素我已经做成模板了,直接拿过来用就可以了,所以非常简单。

现在的群发软件有很大一部分是基于SMTP方式发送,在发送的过程中,虽然显示发送成功,但回来看看,大部分不是进入垃圾箱,就是直接被封掉。而这也是很多人说群发邮件效果不好的原因:明明是发送成功了,但没有几个人过来,殊不知,你的邮件不是进了垃圾箱,就是直接被封掉了。

那怎么才能不被封,或者不进垃圾邮件呢?说简单很简单,说难也很难。说简单是因为,既然知道了问题出在什么地方,那这个问题就已经解决了一半了,既然我们知道这5大要素出现频率高了会导致进入垃圾邮箱或者被封,那我们把这5大要素都换成变量,每次发送的时候都进行不同的变化就可以了。新的问题又来了:到底要怎么换?

下面让我们一个个的分析:

下面所说的所有内容都是我用4年的时间测试出来的。在分享之前我经过了非常激烈的思想斗争,因为一旦这些内容放出来,势必会被很多人使用,最终导致各大邮局改变算法,并出台相应的算法屏蔽这些方法,这一点我在后面几章会深入分析。

1.发件人姓名:

当你发送大量邮件的时候,发件人姓名重复的次数过多,必然会进垃圾箱,这个也是我经过大量测试之后总结出来的。

而且我在测试邮件打开率的时候,发件人姓名用我设计的姓名,邮件的标题用乱码,测试之后发现,这样的邮件打开率比一个好的邮件标题要高很多,所以互联网很多人说,邮件标题是邮件打开率的关键,这句话其实是不完整的。而我自己也测试出了好几套发件人姓名,用这样的发件人姓名进行群发邮件,打开率不是一般的高。这个就是邮件群发跟平时做软文推广的区别。至于打开率高的用户名是什么,我会在后面讲邮件群发细节的时候会重点说明。

现在互联网上很多邮件群发软件都有自动更换发信人姓名的功能,没有这个功能的邮件群发软件千万别用,如果用了,发不了2000封绝对封死你。

我测试的结果是,10到15个用户名轮流使用,可以达到不被封的效果。

到这里有人可能要问了,如果写这么多用户名,那别人不就不知道我是谁了吗?

只要邮件能打开,剩下的就是利用我们的邮件内容引导收件人去我们的网站。试想一下,如果一封邮件他们连打开都懒得打开,如何让他们进入我们的页面。

我们群发邮件的目的不是为了销售产品,是为了让收件人看到邮件之后,将收件人引导到我们的产品网页,或者实现销售,或者留下他们的邮箱,也就是收集客户名录。

千万不要用电子邮件直接销售产品,这样不但没有效果,而且还会适得其反。

当然了,如果非得要用固定用户名的话,也可以,比如:海尔集团,你的用户名可以这样写:海尔集团业务部,海尔集团客服部,海尔集团客服部张三等等,这样写别人就会知道你是谁了,需要注意的是,如果你这样发,就一定要降低你的发送频率,要不然会直接把“海尔集团”这四个字封掉。至于如何降低发送频率,在讲的IP地址的时候也会讲到。

2.邮件标题:

邮件标题,不可否认的,是邮件群发中一个非常重要的因素,当你的邮件群发有一定的成功率之后,就是靠邮件标题去搞定打开率的问题。

而且在群发邮件的时候,一定要让你的每个邮件标题,都看起来不一样,如果一样,被封是肯定的,这就需要你随时更换邮件标题。一般更换邮件标题有两种办法:

第一:写十几个邮件标题来回换,我测试的结果是15到20个标题可以达到不被封的效果。但是这样不利于测试标题打开率,当然了,如果你已经把这15到20个标题测试好了,是没有问题的。

第二:在邮件标题里加上变量,也就是说,只用一个邮件标题,然后在这个标题里加上变量,这样你每次发送的邮件标题都是不同的标题了,而且这个方法可以测试自己邮件标题的打开率。

上文虽然说发件人姓名是邮件打开率的关键,但邮件标题的重要性也不容忽视,如果说一封邮件要达到10分收件人才会打开的话,那邮件标题的重量是6分,发件人姓名占4分。

所以在写好自己的邮件内容之后,首要做的就是为自己的邮件考虑标题,而至于这个邮件标题的打开率怎么样,必须经过测试,单纯的靠你自己考虑,永远考虑不出来。

即使是再厉害的大师,也不能预测到底哪个邮件标题的打开率高。

经过4年的努力,我终于测试出十几套邮件打开率高的标题和用户名的组合,这个组合几乎适用于任何行业。我曾经给100个朋友进行测试,这100个朋友做什么行业的都有,打开率高达95%。这么说吧,我现在不知道你是做什么的,但是如果我用这套标题和用户名的组合给你发的话,你一定会打开这封邮件!至于这些组合是什么,在后面讲到群发细节的时候,会详细讲解。

我一开始在测试邮件标题的时候,曾经用了杰亚伯拉罕的37个价值百万的标题测试,经过测试之后,这样的标题打开率非常低,但是转化率相对比较高。而用我自己设计的标题,打开率非常高,但转化率相对比较低。但是,当我用相同的客户群测试不同的标题的时候,我所写的标题虽然转化率低,但带来的流量要比转化率高的效果好很多。

比如:用杰亚伯拉罕的标题,打开100人,能来80人。用我的标题,发送同样的客户群,就能打开300人,但是可以来100人。同样的客户群,第二种大转化率非常低,但是带来的流量要比第一种高。

下面需重点说明:不要在邮件标题的后面直接加变量,这样会导致邮件打开率降低,也不要用当前的时间日期和收件人的名字当标题里的变量,这样照样会被封。最好的办法是:写好邮件标题,然后在标题后面加50到100个空格,然后再加变量。我的经验是,变量要保持在20个字符以上,也就是20个英文字母或者10个汉字。

这样在收件人的邮件列表那里显示的标题是:标题+空格+变量,而在收件人打开邮件之后显示的邮件标题是:标题+变量。这样不但能增加打开率,而且不会因为标题的重复被封。

写邮件时这样写

邮件标题 空格空格空格空格 变量

发送成功后,在收件人的邮件列表中是这样显示的

打开邮件之后空格消失

经过测试,这种标题的打开率会明显增加。当你看到一封邮件,标题后面跟着一堆乱码或者跟标题无关的字符,不论你标题写的再怎么吸引人,一看就是垃圾邮件。

而利用这种方法之后,一般人不仔细看,不会看到后面的变量字符,所以同样的标题打开率会相对提高。

3.发件箱

一般163邮箱、qq邮箱等邮局,限定每个邮箱每天天发送量都在50封左右,多了之后会要求输入验证码或者不能发送,如果每小时的发送量过多,你的邮箱就会有被封的危险。

经过我的测试,每个邮箱每天发送30封,可以长期使用下去,一般不会被封,为了测试这个,我浪费了差不多2000块钱的发件箱。我那个时候买的发件箱是3分钱一个,2000块钱就能知道我为了测试这么一个小小的东西废了多大劲了,现在我有5万个发件箱,很长时间没有购买邮箱了,也不知道现在淘宝上发件箱的价格了。

要注意的是这30封不要一封一封的发,直接抄送30封,抄送完毕之后,这个邮箱今天就不要再用了,过了当天午夜12点之后可以继续使用,这样就不会被封。

通过测试163邮箱,126邮箱,新浪邮箱,雅虎邮箱,谷歌邮箱,189邮箱,QQ邮箱,天涯邮箱等等,最后测试的结果是163邮箱效果最好。

在群发邮件的过程中,不论你用多少个发件箱,一个发件箱一天最多只能用一次,一次抄送30封,发送完毕之后,马上更换邮箱,所有发件箱轮完一次之后,停止发送。现在大部分邮件群发软件都有这个功能。这就需要你必须有大量的发件箱,只要严格按照上面的方法去做,你的发件箱基本不会被封。

另外还有两种发件箱,一种是企业邮箱,另一种是在自己的电脑上架设虚拟邮局。需要说明的是,无论是哪种方式,只要是用户名大量重复,标题大量重复,百分之百会进垃圾箱。唯一的区别就是,企业邮箱每天发送数量在2000到5000封,虚拟邮箱不需要那么多发件箱而已。

至于在群发邮件的过程中,如何更换发件箱,现在大部分的群发软件可以实现这个功能,只需经过简单的设置即可。

到这里我们先分析一下:现在已经说了3个要素,这3个要素,分别是:发件人姓名、邮件标题、发件箱。如果按照上面所说的方法,把这3个要素都形成变量的话,结果就是:你发出去的每封邮件都是发件人姓名不一样,邮件标题不一样,发件箱不一样的邮件。既然都不一样,那你发出去的邮件就是:通过不同的发件箱发出去的用户名和标题不一样的邮件。每封邮件都是不一样的,既然是不一样的邮件,那你就不会被封,达到的效果就像我们平时单独给别人发邮件是一样的。

为什么会把这3个要素单独拿出来说呢,原因有两个:

第一:发件人姓名和邮件标题是保证你邮件打开率的关键中的关键。我已经测试出了十几套发信人姓名和邮件标题的组合,保证邮件的打开率在95%左右(我说的打开率是有100个人看到,而不是发送100个邮箱),这个下面讲到群发细节的时候我会继续说明。

第二:剩下的两个变量也就是:ip地址和邮件内容,是保证你发送成功的非常重要的关键,也是这5大要素里面最难操作的,特别是邮件内容。一般群发邮件被封,封的就是这两个要素,所以需要重点说明一下。而且在讲解邮件内容时,会包含很多需要注意的被屏蔽的关键词,还有诸多变量的组合,以及防止被封的办法。

还是那句话,既然找到了问题所在,那这个问题就解决了一半了。ip地址包括两大部分,最适合我们的是那一部分?为什么有的人一直不换IP地址都不进垃圾箱,为什么有的人一直换IP地址却进垃圾箱?既然邮件内容是最容易被封的,那有什么简单的方法能防止被封?有没有模板?有没有变量组合?发邮件的时候有什么样的简单方法查看自己被封关键词?

以上问题,将在下一章为你揭晓……

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